Außenhandelsfall-Ameko
Jun 23, 2021
Dies ist ein Kunde aus Hongkong, der 2016 mit uns zusammengearbeitet hat. Sie haben hauptsächlich einige große Marken-IPs, hat einiges getan Produktentwicklung und Design , dann fand eine kooperative Fabrik zur Verarbeitung und Produktion.
Sie wechselten ihr Geschäft für die Kooperationsmöglichkeiten. und sie kontaktierten unser Unternehmen rechtzeitig
Kommunikation.Unser Kollege hat einen Preis für das Schreibwarenset angegeben und der Kunde schickt ein Muster.Nach Erhalt
Bei den Proben stellte ich fest, dass der Probenprozess und das Zubehör ziemlich kompliziert sind, und habe dann das Gerät erneut überprüft
Preis mit der Fabrik. Aber wir fanden, dass der Preisunterschied pro Einheit teurer war als der vorherige Preis.
Der Kunde hat auch gezögert und versucht, uns einen Teil des Zubehörs anfertigen zu lassen. Aber damals habe ich das gespürt
Es war nicht billig, Zubehör herzustellen und der Warenwert war gering. Also ich finde die Merchandiser und Verkäufer verständlich
einige Umstände dieser Ordnung. Ich wusste, dass die Menge relativ groß sein würde, obwohl es beim Angebot viele Staffelpreise gibt.
Die endgültige Menge kann jedoch akzeptiert werden. Während des Hundert-Regiment-Events habe ich mich entschieden, diese Bestellung zu erhalten.
dann fand die Fabrik, um den Stückpreis zu verhandeln, die Kosten für jedes Zubehörteil dem Kunden zu geben. Finden Sie einen Weg, um den Zielpreis zu erreichen,
Am Ende so schnell wie möglich die Anforderungen des Kunden erfüllen und dann die Fabrik gebeten, eines der Muster zu machen, um die Wirkung zu zeigen
Kunden, um nach mehr Möglichkeiten zu streben. Obwohl die kostenlose Gebühr eigentlich ziemlich teuer ist, haben wir es trotzdem akzeptiert und am Ende eine Bestellung aufgegeben.
Abschließend:
1. Der Wechsel des internen Personals des Kunden ist für uns eine gute Gelegenheit, unser Image neu zu gestalten und diese Chance zu ergreifen.
2. Die Preisfrage ist nicht nur eine Bedingung für das Geschäft, versuchen Sie, die Anforderungen und die Qualität des Kunden zu erfüllen, und der Preis ist nicht zu hoch.
es kann abgeschlossen werden.
3. Sie müssen die Entschlossenheit haben, den Auftrag anzunehmen. Während der Periode des Hundert Regiments müssen wir diesen Auftrag sowieso gewinnen. Obwohl es viele Probleme gibt in
des Prozesses müssen wir hart daran arbeiten, eine Lösung zu finden.
4. Stellen Sie Kunden aktiv Muster als Referenz zur Verfügung, gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden und streben Sie nach mehr Möglichkeiten.
